你好

我是林叫兽。

今天要和你分享的主题是：

(资料图片)

7天时间，3500多人疯狂充值，背后到底做对了什么？

有个云南丽江的粉丝，做烘焙行业，问我有什么好的营销方案，通过沟通，我发现她们家的优势很明显，当然，也知道了一些行业内幕。

今天我就给你分享一个案例蛋糕店的实操方案。

这个案例是我的一个同行朋友，帮助一个蛋糕店，从以前卖蛋糕的思维，调整到后面通过卖会员，大量圈会员，从而持续复购的整套逻辑。

结果就是7天，就收到了3500多个充值会员，同时帮助这家蛋糕店，收到了将近17万多点的会员费，然后朋友也拿到了10个点的提成，赚了1.7万。

朋友和我关系不错，我们通过沟通后，我发现其实他操作的方法非常简单。

就是帮蛋糕店设计了一个49块钱的会员资格卡，消费者只需要花49块钱，成为会员，今后不仅仅可以享受到店里的相关折扣，更重要的是这49块钱还可以当51块钱的充值费，在店里消费，同时店里还送你一个价值98元的茶具4件套。

你看，就是这样一个令人无法抗拒的主张，整个活动七天时间，就帮助这家蛋糕店，充值会员高达3500多位。

接下来我们来算一笔账，他充值的49块钱，送这个50块钱的充值卡，相当于花49块钱买了50块钱的充值卡，对不对？

同时消费者的49块钱，今后享受的是折扣，那么折扣的话，其实是不需要付出成本的。

那么再送消费者一套价值98元的茶具4件套，这个四件套的成本，其实市场价格，只需要12-15元钱。

也就是说这里面不仅仅有利润空间，而且还有很大的利润，因为蛋糕它本身就是暴利行业。

但是通过这种形式，转变了一下思维，蛋糕店现在就不再是卖产品赚钱，而是通过卖会员资格。

这个时候你会发现，周边这些客户，都会开始疯抢，可能以前并不需要买蛋糕的人，他也会抢一个会员，这就是办会员的威力。

你能理解吗？

我们看到很多蛋糕店，他老是想着如何去卖蛋糕，如何宣传打折让更多人来买蛋糕的时候，可能别人不再进来。

但是你会发现，我朋友的这种思路，他是在卖一个无法抗拒的会员资格的时候，就会引发很多本来不需要买蛋糕的人，进来购买一个会员卡，同时还锁定了消费者的数据，以及后续的消费。

这虽然是一个非常普通的案例，但是其实对我们很多行业，都可以用这种方式，去获取海量的会员资格，快速的把客户圈在你自己的手中。

所以，如果你都看到了这里，相信你一定是有所收获的，那就请你赶紧好好琢磨一下，你们家要如何做呢？

当然，如果你的公司或门店，也遇到了营销管理的难题，尤其是内部团队难管理，外部缺少新客户，也可以直接咨询林叫兽，我也会给到你我的意见和方案，如果你足够幸运的话，甚至可以预约我，直接上门来帮你实际操作。

你好，我是林叫兽，是一名企业咨询顾问，曾在部队服役8年，荣立个人三等功1次，带团队三等功1次，如今已累积服务了1841位中小企业老板，直接上门帮助过322家公司，均实现了利润不同程度的增长，已帮助7家公司，成为当地城市行业第一名，现在只想和你说说，赚钱那点事。

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